企业如何做战略策划-EMBA培训课程

编辑：复旦大学EMBA总裁班

市场环境的根本性变化必然会要求生存于其中的企业在经营思路上、战略部署上发生相应变化。在计划经济到市场经济的巨大转型，各种市场机会层出不穷。处于其中的企业很自然地选择机会导向。当时企业发展的重要手段便是抓住这些机会，迅速扩张、成长、壮大。

　　一个企业的灵魂部门——战略部，她的企业战略制订流程我认为是这样：战略部策划员工要不断不定期“场”会面，在新的专案计划中和企业其他部门合作，将针对性竞争者的经营项目、经营机制、主导产品视为标杆，不断的恭请相应消费者对预计项目尤其是新产品的设计做出回应，并且要以消费者的回应作为持续改善战略计划的基础。

　　那么如何依据市场机会和本企业内部竞争能力来为企业的进一步发展做出周细稳妥的战略策划呢?如何使我们企业做到“不是着眼于服务市场，而是在于创造市场”呢?

　　第一步、整合现有资源和收集市场情报

　　今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业的竞争资本和竞争优势。

　　战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验(也就是现有资源整合)。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。我个人认为要准确的整合资源的必要前提是：必须在本企业总体环境中，开发出具有驱动销售、成本、利润的力量模式。为了制定出对本企业更具准确价值性的决策，我们主要围绕宏观环境、市场环境和企业环境来开展调研和市场情报收集工作。

　　1、 宏观环境主要包括：地区人口素质环境、地区人均经济环境、生活形态环境以及政治环境等;

　　2、 市场环境主要包括：消费者、合作者(中间商、原料或半成品供应商、营销单位、后勤保障单位)和竞争对手;

　　3、 企业环境主要包括：本企业内部的相关资料库和客户资料库等，而尤为重要的是本企业内部的人力资源状况。

　　第二步、产品 目标市场 产品价格的定位策划

　　在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次

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